О Levenhuk, астрономических брендах вообще и покупателях...

[Б.Б.]

Ну чего можно сказать. Грустно это все. А мне грустно в глобальном масштабе. Все эти тексты - это прямое следствие того, что продажами в этом мире все больше и больше занимаются не люди влюбленные в продаваемый объект (а когда речь идет о вещах, напрямую связанными с хобби, то мне всегда думалось, что тут в бОльшей степени должна проявляться любовь к производимому и продаваемому продукту, а не к деньгам как таковым), а люди, которые прошли "тренинг по продажам", почитали пару тройку переводных книжек "как стать успешным" и научились говорить на "языке выгод" и "работать с возражениями".
Ну может с точки зрения бизнеса это и правильно (хотя допустим в ресторанном бизнесе считается, что успех у тебя будет и деньги придут когда ты не будешь мечтать заработать денег, а будешь мечтать накормить людей), но это не мешает мне испытывать чувства гадливости.
А что делать, если мне самому, работающему в смежной с нашей с вами увлечениями сфере, приходится биться за то, чтобы продавцов обучать любви к продаваемой технике, и обучить разным сторонам того, что они продают? А дилерам важно чтобы их продавцы знали как рассказать "языком преимуществ" и как "поработать с возражениями". Т.е. чтобы продать что угодно кому угодно, в зависимости от того - что нужно продать? А то что продукция разнообразна, и "возражений" по идее быть не должно, а должен быть подбор по принципу - "каждому по потребностям  и каждому по способностям"? И в итоге я переодически сам становлюсь автором подобных "манифестов". "Не корысти ради, а токмо волею...". Правда пытаюсь выкрутиться и все-таки остаться честным. Но я борюсь за "чистоту нравов" и пока, как мне кажется, это удается. Однако общемировые тенденции напрягают.
 
   А что касаемо непосредственно Левенгука - так я им на той неделе задал вопрос относительно кома-корректора - есть ли там резьба для того чтобы использовать его для фото, и какого типа резьба. И таки что они мне ответили? "скорее всего нет"

Нет, понятно, что бывают вопросы, на которые сотрудник компании затрудняется ответить - что нибудь типа "какого сорта стекло используется" (есть ряд информации который в офисе-представительстве зачастую отсутствует, и даже спросить не у кого), ну или очень специфические. Но знать есть ли резьба или нет видимо стоило бы...
 

[Б.Б.]

Не поверите - в адлуме тоже самое. А ведь это поставщики продукции Синты в Россию.

 Ну адлум все таки не спецтелескопный, это все же фото. И пока они в фото разбираются. И на 99 процентов состоят из увлеченных фото людей. А это не просто спецтелескопный, это собственно представители были.

 О, Левенгук полезут в минобороны, мвд и минздрав... А то что там место Никоном, Пентаксом и Олимпусом занято, так это они их потеснят.
С одной стороны смешно, а с другой стороны точно так же с ухмылкой про Сони в отношении фото в годах этак 2007х говорили...
А ведь у госструктур даже хуже чем откатная система, теперь есть система обязательных тендеров. И если Левенгук (в теории) сможет представить оборудование по требуемым характеристикам (ну в фото это звучит "кратность зума, пиксели, набор функций") и по низкой цене, то с точки зрения тендера - "а как хорошо оно работает" - это уже абстракция. Требования то выполнены.
А какчество это понятие (к сожалению или счастью, все-таки (если по честному) не математически общитываемое, хотя казалось бы - есть абберации-нет, разрешение и т.д.) а субъективное - иначе не было бы тут споров какие окуляры лучше, да какие телескопы круче. Ведь каждому свое...
                     
                  
                  
                     
                     
                     
                        

[Б.Б.]

Проблема нехватки компетентных кадров в области продаж - проблема нынешнего бизнеса. Это касается наших хозяев бизнеса, они должны заняться повышением квалификации кадров.

Меня пугает не нехватка, а тотальная смена ориентиров. Продажник должен продавать, вот какой лозунг. Как сказал мне однажды один продавец одного магазина на горбушке, когда я приехал его обучить особенностям продукции - "а нах... оно мне надо? меньше буду знать, лучше буду продавать".
 Начитаются всякой психологической дряни и вуаля - вот он, продажник.
Ну как я уже сказал - для бизнеса то это хорошо. Для денег это хорошо. Но сдается мне - в краткосрочной перспективе.
Ну а я считаю, что есть сферы, где отношения продавец-покупатель должны строится по принципу "нам обоим тема интересна, оба фанаты, только вот я продаю, а ты покупаешь". И вот это будет работать на перспективу долгосрочную. На репутацию.
Но с другой стороны есть "народ" которому до лампочки репутация. Он ведь действительно ведется на рекламу, мечтает о "народных ценах" и "народных товарах" (меня с души воротит от такого позиционирования, поскольку понятие народ таким образом сводится к = "быдло"). Иными словами "пипл хавает".
А дальше уже все на совести производителя - дилера. Кто как к делу относится, кто на кого ставки делает.

[Б.Б.]

Очевидно, цены в три-шесть раз выше у Левенгука, да.

Это в смысле "табличка - "Сарказм"" (с) (Теория большого взрыва)

[Б.Б.]

Да письмо то по сути стандартная маркетинговая писюлька, которую пишут производители дилерам, когда те просят описать ситуацию "а почему именно вы".
Меня не продукция левенгука смущает. Меня смущает то что вообще в мире увлечений делают акцент не на технические характеристики а на "язык выгод". Вот и все.
Ну а с другой стороны - ты выпускаешь дорогое вино для тех кто различает 10500 вкусовых оттенков и по цвету тип почвы где рос виноград определить может, а ты - вино для тех кто пьет, что бы выпить. Как ты про него рассказывать будешь? Правильно "Большинство людей пьет вино просто потому что пьет вино, и не интересуется типом почвы в винограднике, так что наше вино для тех, кто просто хочет выпить вина". Вот и тут "массовый клиент не сильно разбирается в ценах и не умеет сравнивать телескопы, микроскопы между собой.
И в конечном счете покупают то, что выглядит надежно, привлекательно и доступно".

Просто сказано коряво, слегка обидно. Можно было по-другому. Без тупых маркетинговых шаблонов. (но эти шаблоны зачастую хотят видеть Дилеры, сам много раз сталкивался). А без шаблонов можно как-то так:

"Есть достаточно большой пласт покупателей, для которых тонкой разницы в изображении несущественны. Для многих преимущество, допустим супер-апо совершенно непонятно и неразличимо простым взглядом. И купив какой нибудь такахаши (условно) они как правило скажут: а зачем я купил ТАК за такие безумные деньги, когда с Левенгуком у меня Юпитер больше (ну это я условно). Следовательно при выборе они ориентируются на цену и внешний вид. Купив определенный товар за "хорошую цену" "хорошего внешнего вида" они будут испытывать чувство полного удовлетворения и не расстраиваться по поводу "я переплатил непонятно за что", "я купил дешевое барахло".  Для таких пользователей удачным выбором будут такие-то телескопы, для более продвинутых пользователей у нас есть другая линейка (если есть) или же "наш бренд рассчитан именно на новичков, делающих первые шаги" "

Я серьезно говорю - мне в 15 лет и с ЗРТ картинка более чем вставляла. И кайфа от попадись-мне-тогда-что-нереально что то крутое (но сопоставимой апертуры - фокусом) - я бы не испытал. Вот увеличение и апертура да, интересовали.
Так что кесарю кесарево.

[Б.Б.]

Тогде еще можно говорить об эффективности - знают значит о горошинах и серых пятнах.А где толпы бобров тогда на форуме? Если они так массово проявляют интерес и скупают скопы.

Хм, ну я, допустим, начинал с горошин и серых пятен в ЗРТ из Москвы и кайфовал.
Астрономией (активно, детство не в счет) увлекаюсь уже лет 16, на форуме - 9, а сколько у меня сообщений? Значит ли это, что я не увлекаюсь?
Между "заинтересовало" и начал обсуждать (вернее посчитать необходимым влезть в ветку)  допустим :

Несколько летних поп-кадров -  EDQ65 на eq6. Обработка: сложение, возня с градиентами в фитстакере, окончательный ББ, чуть кривые и шумодав.Снято кэноном 1100да, исо1600. Температура ночью около 12град. Экспозиция по картинкам, соответственно: 13х5мин, 11х5мин, 7х10минполные кадры, ресайз 25%

сколько времени пройдет? Ну а "что наблюдать на небе" и "какой телескоп выбрать" - так это и почитать можно. Мало того, лично мое общение на форуме началось с "вы думаете мы сейчас все бросим и начнем вам объяснять? У нас и у самих поважней дела есть, никто вам разжевывать не будет, читайте форум".

[Б.Б.]

Не, в первом предложении мой ответ, это да.
А во втором не вопрос, а сокрушение по поводу. То что я знаю ответ, не мешает мне испытывать к ответу отрицательные эмоции. Терпеть не могу "стандартные маркетинговые писюльки". Меня бесит то что "стандартный маркетинг-по-учебнику" используется не в просто торговле, к примеру, джинсами, а даже в той сфере, которая имеет отношение к созерцанию, исследованию, творчеству и т.д. То есть в вещах довольно специфических.
Почему это так - понятно.
Но "какого дьявола???!" вот что бесит....

"Чем отличается сумасшедший от неврастеника? Сумасшедший считает что 2Х2 = 5, а неврастеник знает, что 4, но это его бесит".

[Б.Б.]

Да это нормально что они нацелены на продажу. Это ведь действительно работает. Но как то лично мне дискомфортно от того, что все это "се ля ви". Что мою романтику можно перевести в "язык выгод".
Ну и просто профессиональное сокрушение по поводу того что в основном этот маркетинг тупо скопипащеный и гуглотралнслейтеный и бездумноиспользуемый, не учитывающий ни специфику "банановой республики", ни специфику продукта и пользователей данного продукта.

 Хотя, опять же, если абстрагироваться от любви к астрономии, и встать чисто на маркетологическую позицию -  в данном случае круг пользователей все-же явно шире, чем "ЛА". Это обычный пользователь. Это не ЛА. Так что наверное сокрушаться тут нечего. Надо просто принять факт, что наше "элитарное" увлечение может в будущем стать увлечением масс. А массам нужно немного не то и немного не за тем (ну об этом я уже писал).
 
  Просто сохраняется ощущение -"телескопы для разбирающихся, а с нами надо работать по-другому".
Но проанализировав, подумалось, что такие сокрушения скорее всего исходят из внутренней ревности (так было со многими фотографами когда появились массовые зеркалки (и массовые компакты) и каждый фотовладелец стал "фотолюбителем" и постят "фоточки", а сами ни на грамм не разбираются ни в инструменте, ни в технике владения) от того, что и станут теперь все владельцы телескопов астролюбителями. А мы то десятилетиями изучали, разбирались...
Хотя ревность - чувство глупое, какое, казалось бы мне дело до всех них?

А вообще это все уводит просто ко второй половине заголовка "вообще и покупателях..."